众所周知，汽配市场的行业人群大部分集中年龄都在60-80后这一阶段，甚至还存在极少部分50后的资深行业老板，但江河翻涌，逃不开长江后浪推前浪的铁律，越来越多的年轻人开始进入到汽配这个市场，成为新一代的接班人。

屈家龙，一位货真价实的90后靓仔，在大部分年轻人还困在996的沼泽中时，他已经拥有了一份属于自己的事业，成为了好美特精选汽配连锁六安加盟店的掌门人，自己创业做了老板，每个月都有不菲的稳定收入。那么年轻人该如何做汽配?又如何做大做强?一起来看看他的汽配创业经历，给你不一样的启发!

01什么原因让你选择加入好美特?

屈家龙：虽然我是90后，但我很早就出来工作了，在加盟好美特之前，已经在汽修行业做了十几年了，在4S店干过，也开过修理厂，但一年忙到头，基本都是在为别人打工，而且十几年都扎在汽修这一件事上，日子很无聊。所以有一天“突发奇想”，就想着自己出来创业，做点挑战性的工作，决定自己开家汽配店。

从一开始我就认准了要加盟连锁平台，因为有连锁的品牌效应在，很多事情做起来都会更简单。然后就在网上接触到了好美特，越了解就越觉得它一个优质的汽配创业平台，品牌、产品、渠道、物流、IT、售后这些它都有。在创业发展的道路上，一个优质的起步平台，可以加一个火箭把你送上天。我看中了好美特的品牌力量，也就认定了这个品牌，别的平台也没去了解，就开干了。

02经营过程中的成长心路?

屈家龙：真的说干就干，我是19年4月开始接触好美特，5月正式签约，6月份就开始营业了。当时六安的汽配市场，除了几家连锁之外，基本都是做了十几年的老汽配商，虽然都是小店，但千万不要小看这些传统汽配店，他们的客情关系积累得很好，有很多人脉资源，产品毛利也比较高，对我们来说也是很大的一个竞争对手。

我刚做的时候一切都是从零开始积累，包括产品知识、运营管理和活动引流等等，加上我本身的文化程度不高，ERP电脑操作这方面还是很不熟悉的，这些对于刚开始起步的我来说，都是不小的挑战。在这些问题上，我觉得好美特总部做得还是蛮到位的，给了我们很多的支持，前期有专业的服务团队来店里协助开业搞活动，教我们操作系统，到现在也是，每月定期会有好美特的运营人员过来帮我们解决问题。

因为六安的市场那会对于好美特这个品牌认知甚少，所以开业的前两个月，我记得业绩都不怎么好，后面我穿着好美特的工衣，厚着脸皮跑了很多修理厂，主动给修理厂的客户介绍我们好美特这个连锁平台，他们听到我们是连锁品牌，相比其他小品牌来说，心里对我们会更信任，也会更愿意试用体验我们的产品，那时候就第一次切身体会到了品牌对于我做汽配创业这件事的重要性，也吃到了连锁品牌的红利，慢慢地我们店的业绩就有了增长，开始向着好的方向发展了。

03经营过程中的问题和解决办法?

屈家龙：最大的困难是竞争激烈，在我们店在方圆两公里内就分布有大大小小40多家汽配店， 而且两家同是连锁的同行，一个分布在我斜对面，一个离我只有一墙之隔，可以说是四面环敌。

同行分布密集间接导致的后果，便是你家前脚出什么活动，后脚他们也跟过来，且总爱压你一头，最终演变成恶意竞争。但我们总能从胜出，不是胜在优惠力度或产品品类，而是胜在服务上。拼优惠或产品种类，总是会有比你更优惠更齐全的，唯有服务才是修理厂客户不变的需求。

与修理厂做服务，我基本不聊产品，而是修理厂缺什么，我就和他聊什么，然后给他服务什么。总之就是尽可能满足修理厂的所有需求，一切为了修理厂，而凭借我十几年的汽修经验，我比其他同行更能摸清和把握修理厂的需求，有针对性的帮他们解决问题，最后我们赢得了当地修理厂的口碑，现在与我们长期合作的修理厂有200多家。

04经营成功的秘诀是什么?

屈家龙：没有谈不下来的业务，只有不努力的人。只有主动出击，勤跑市场，才能在竞争激烈的市场中激流勇进。

备足货品，用品质出击：店里自从去年上了Acellon安驰龙润滑油 之后，一直销量挺好的，主要是我们当地对高质量油品的需求大，很多修理厂都不在乎价格，只看你质量好坏，而Acellon安驰龙润滑油就很好的满足了需求，今年也一直在增加它的拿货量，品质好的产品不缺市场，一定要备足货，坚持用品质拿下更多的市场份额。

勤跑市场，满足客户需求：一方面利用好总部的平台资源及全方位支持，剩下就是勤跑客户，前期多跑市场，混脸熟，后期做服务赢口碑。现在终端普遍反馈我们好美特的服务好、送得快，品质还好，很多修理厂拿货的第一选择肯定是找我们。

05未来的成长目标

屈家龙：跟随公司的脚步，继续丰富现在店里的产品种类，让好美特六安店在品类上打出优势，在服务的现有200多家修理厂基础上，争取与更多修理厂达成合作，甩开同行，做六安汽配市场上的NO.1!另外就是多一些备货，尤其是油品和蓄电池，全力准备年底冲刺，给今年画个圆满的句号!