素有“江南佳丽之地，文物昌盛之邦”美誉的江西宜春，坐落着这样一家企业，它专业设计、生产和销售发动机塑料进气歧管、气门室盖、排气歧管、汽车散热器、冷凝器、暖风、分动箱电机、风门执行器等系列产品，它就是江西鑫田车业有限公司(以下简称“鑫田”)。

△江西鑫田车业有限公司的销售总监 秦文明(左)

法兰克福汽配展-深圳特展上，汽配圈有幸采访了江西鑫田车业有限公司的销售总监秦文明，了解了鑫田的发展历史以及企业的最新规划。

没有条件创造条件，做散热换热产品领先者

作为深耕市场20多年的老牌企业，鑫田在专业生产与研发方面拥有丰富经验与领先同级的技术优势。秦文明回忆：“在国内，我们是第一批生产散热、换热产品的企业，像平行流冷凝器，2002年就开始生产。当时，我们国内还不具备这种生产条件，包括模具、冲压模等机器，我们都是直接从德国引进的，技术方面也是聘请的德国专家亲自指导，是新工艺技术开始阶段设备与技术最先进的生产企业之一。”

在企业发展中，鑫田始终以市场为导向，严格遵守秉承以人为本，优化过程控制，持续改进创新的企业方针。本次展会上，鑫田也带来了研发的新品类，让更多的用户对鑫田的产品有了全新的了解。秦文明介绍：“对售后市场来说，我们带来的产品谈不上是新产品，但是对我们工厂来说，是全新开发的品类，如碳罐、四驱车的分动箱电机、暖风风门的执行器等都是我们新上的品类。也是我们这次展会上重点推广的产品，因为我们的散热器和汽车发动机的进气歧管以及排气歧管产品在市场中已经非常成熟，客户也非常了解。所以，本次展会主要给客户介绍新品类，让客户对新品类有初步的认识。

紧跟数字化转型趋势，助推企业高质量发展

创新推动人类思维和文化的发展。对于一般企业来说，创新的内容不止是产品的创新，还有技术的创新、经营模式的创新。特别是最近几年，数字化新经营模式的出现，让行业共同面临着数字化新时代下的新挑战。

对此，秦文明提出了自己的理解：“数字化主要是利用现在的网络，利用数字技术和大数据优势对生产和销售提供支持，实际上我们前几年就已经启动了数字化经营，到现在应用得非常成熟。比如我们的ERP生产管理系统，包括财务、人事、供应商都在使用同一个系统，而且这个系统与我们的智能化生产数据是共享的。从我们工厂本身的应用来说，数字化经营对我们的帮助特别大，它减少了我们的管理时间，节省了管理成本，在客户产品的交付时间上更有保证，产品品质也更稳定。我们以前对交货、品质的稳定性，也做了许多是改进和努力。但是运用数字化经营以后，发现这个更适合我们，用起来更方便。”

建立海外仓储，以30%的增长目标前进

20余年的生产企业，鑫田发展稳定且长久，在扩大市场的同时受到合作方的高度认可,企业也不断提升工厂生产水平，服务于诸多国际品牌。秦文明透露：我们公司主要是以出口海外市场为主，业务方面主要还是产品的贴牌加工。并且依托于研发中心的技术优势和营销中心的网络优势，成功建立了覆盖整个中国市场，包括中国香港和中国台湾地区，以及欧、美、亚等国家和地区的营销网络。目前冷凝器、散热器、发动机塑料进气歧管等产品已出口到美国、德国、俄罗斯等多个国家，与国外客户建立了长期稳定的业务关系。

秦文明强调，“最主要的是从去年开始，包括今年年初，我们就已经计划建海外仓，准备通过我们的网络平台拓展国外销售业务。因为在国外市场，我们有比较强的优势，包括品类、市场的定位的把控等等，目前海外仓地址已经选好，正在按部就班的运作中。”

最后，秦文明向汽配圈记者表示，去年疫情管控，对我们的生产没有造成太大影响，但是对我们的出口运输方面，即国外的货流、物流方面，影响比较严重。可即便是这样，我们仍然完成了接近三亿元人民币的销售业绩，今年疫情放开后，我们正在努力朝着30%的增长目标前进!