2023年，恰逢车仆30周年，30年来车仆始终深耕汽车养护行业，现已发展成为行业头部领先企业。

车仆30年的发展离不开全国经销商的信赖与支持，为展现经销商风采，特推出车仆30周年车仆经销商系列专访，面对全国经销商代表，回顾他们的创业历程，聆听经销商的真实心声，了解不同渠道市场开拓的亮点与优势，为渠道开拓带来更多思考与借鉴。

此次经销商采访，我们一起走进台州金鼎汽配连锁，走近掌舵人徐根林，了解其如何带领台州金鼎汽配跑出渠道增长“加速度”。

说到台州车仆经销商徐总，车仆人都不会陌生，徐总已经是车仆的老朋友了，从2008年金鼎汽配与车仆开启合作，这已经是合作的第15个年头了，一直坚持做车仆。

初到台州金鼎汽配，初见徐总，简单地交流之后，就了解到徐总的做事风格--干练而果断。正是徐总独特的做事风格，促使金鼎汽配在2023年成为车仆养护产品与润滑油产品全面发展的经销商，带领台州地区渠道增长，市场扩大。

01、认准车仆，坚持只做车仆

在与徐总聊天的过程中，我们了解到，金鼎汽配在市场销售中一直坚持做车仆养护品，坚持只做车仆，这是徐总的真实心声，是对车仆品牌及产品品质的最大认可。

作为国民品牌，车仆一直秉承关顾客户，与客户共同进步的理念，获得了徐总的充分认可。基于对于车仆的了解与认可，在与车仆合作的多年时间里，产品系列从最初的化清剂、防冻液等产品开始，到现在已经销售全系列养护产品，到今年徐总开启润滑油产品的销售，金鼎汽配始终紧跟车仆发展的步伐。

在台州市场，车仆产品在终端市场认可度极高，提到车仆，提到金鼎汽配，大部分终端客户都相当了解，对徐总都竖起大拇指，这是金鼎汽配在徐总的带领下深耕市场、服务客户最好的见证。

02、洞悉市场，不断丰富产品线

市场的发展壮大是以洞悉市场与熟悉产品为基础的，台州金鼎汽配的发展正是印证了这一点。

金鼎汽配与车仆开始合作时的主要产品为化清剂、冷媒、防冻液等车仆几大黄金单品，奠定了市场开拓的基础。随着车主对于专业服务的要求，终端门店对产品种类要求的增多，徐总敏锐洞悉到市场趋势的变化，增加了众多差异化的产品，丰富了产品线，让车仆优势产品服务到更多的终端门店与车主。

车仆专业的产品使终端门店拥有更强的竞争力，终端门店把专业的产品与服务传递给每一位车主客户，增加了车主的信任感，从而获得了更多车主的认可与信赖。

金鼎汽配也在市场中不断提高车主的养护意识，通过大量的门店内部广告向车主宣传养护知识，让车主意识到专业养护的重要性，车仆产品吸引了更多车主的注意并产生了销售。车主养护意识提高，终端门店的客户群体增加，金鼎汽配的业务量也实现了新的突破。

03、遵循车仆服务客户的理念，让利终端客户

车仆一直坚持关顾客户与客户持续进步的理念，服务好每一位客户，雪种、化清剂产品的扫码抽奖活动已开启多年。在今年也开启了添加剂产品、润滑油产品的抽奖活动，专门回馈广大终端门店客户与亿万车主。

徐总是从基层起步，很了解终端门店的需求，在日常的销售中，坚持让利给终端客户。金鼎汽配的让利活动是从实际体现的，仓库产品到货，徐总亲自搬货，减少了公司运营成本;日常亲自跑市场，了解到终端门店的真实需求，制定最符合客户的促销让利方案，将福利实实在在给到终端门店。

金鼎汽配在日常的渠道销售中将专业服务理念传达给终端门店，促进了终端门店的动销，终端门店服务好每一个车主，把服务理念体现在每一个环节。

04、油养结合，开辟渠道市场新局面

随着车仆养护产品和润滑油产品的渠道融合，徐总再次走在了全国客户的前列，成为车仆全系产品代理商。

在润滑油产品的销售中，金鼎汽配改变了传统的单品销售模式，针对终端客户采用购买机油赠送其他产品的方式，并赠送多种礼品，终端门店采用赠送多种小礼品等活动，收获了车主的信任，抓住了车主的心。

在金鼎汽配的渠道销售中养护品与润滑油产品双向赋能，油品借助养护品30年的口碑沉淀，养护品借助油品的大项属性，增强了与终端客户的粘合度，降低了终端客户的开发难度，也为终端客户带去了更具竞争力的产品。

说到台州市场未来的发展，徐总说将紧跟车仆公司的发展步伐，守正创新，不断变革，在保持车仆养护品增长的同时，将开辟润滑油产品新的增长渠道，实现养护品与润滑油产品双引擎驱动，带动台州市场向前发展。

在台州市场，车仆以专业的产品、优质的服务获得了众多终端客户的信赖。2023年正值车仆30周年与金鼎汽配成立15周年，众多修理厂也通过视频的方式送出了自己的祝福。车仆也祝福金鼎汽配及车仆全国经销商客户发展越来越好，将更多优质的产品带给终端客户与全国车主。